Verhandlungsführung: zu welchen Typen es passt

Die Verhandlungsführung redet mit allen außerhalb der Gruppe. Sie tauscht Vorräte mit den Überlebenden nebenan, handelt bei Streit Bedingungen aus und geht als Erstes zur Tür, wenn draußen eine unbekannte Gruppe auftaucht. Fünf Dosen gegen einen Kanister Generatorsprit, eine Abmachung, die Straßen zwischen zwei Lagern aufzuteilen, ein Bündnis, um gemeinsam auf Rettung zu warten: All das kommt aus diesem einen Mund. Aus einer angespannten ersten Begegnung einen Handschlag zu machen, ist das eigentliche Talent.

Als Persönlichkeit gelesen: Menschen, die andere schnell lesen und mit Worten das Spiel verändern. Sie erkennen, was die Gegenseite wirklich will, und finden den Punkt, an dem beide Seiten glauben, gewonnen zu haben. Sie lieben eine gute Debatte, so sehr, dass sie manchmal mit der eigenen Seite verhandeln. Charmant, schnell, und sie hören nie auf zu rechnen.